Der richtige Moment ist fast alles. Man bittet direkt nach einem positiven Erlebnis um eine Bewertung: nach einem gelungenen Auftrag, der Lieferung einer Bestellung, einer guten Sitzung. Zu spät, und der Kunde hat das Thema schon abgehakt.
Je einfacher, desto mehr Kunden antworten. Ein Link, der direkt die Bewertungsseite öffnet, ein QR-Code auf der Theke oder der Rechnung, eine kurze und persönliche Nachricht. Jeder zusätzliche Klick kostet Bewertungen.
Auf Bewertungen zu antworten ist genauso wichtig, wie sie zu bekommen. Ein persönliches Dankeschön zeigt, dass Sie aufmerksam sind. Bei einer negativen Bewertung schaffen eine ruhige Antwort und ein Lösungsvorschlag oft mehr Vertrauen als eine perfekte Note.
Bleiben Sie ehrlich: Fragen Sie alle Kunden, nicht nur die zufriedensten, und bieten Sie keine Belohnung für eine Bewertung an. Google verbietet gekaufte oder gefilterte Bewertungen, und die europäischen Verbraucherschutzregeln regeln die Anzeige von Bewertungen. Gefälschte Bewertungen können teuer werden, durch Sanktionen wie für den Ruf.
Und: Bewertungen veralten. Zehn aktuelle Bewertungen sind oft mehr wert als fünfzig alte. Das Ziel ist keine einmalige Aktion, sondern eine regelmäßige Gewohnheit, die das ganze Jahr funktioniert.