Aufschlag und Handelsspanne verwechseln
Wer 60 % Aufschlag sagt, aber die Handelsspanne meint, verfälscht alle Preisentscheidungen.
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Berechnen Sie Ihre Marge und Ihren Verkaufspreis.
Geben Sie Ihren Einkaufspreis und Ihren Verkaufspreis, Ihren Faktor oder die gewünschte Marge ein. Marge, Aufschlag, Handelsspanne und Bruttopreis werden live berechnet.
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Keine Daten gespeichertFormeln erklärtRechenbeispiel
Ihre Marge live
Ändern Sie einen Wert: Alles wird neu berechnet.
Vier Formeln, die Sie kennen sollten
Dieselben, die auch der Rechner verwendet.
Rohertrag = Nettoverkaufspreis − Nettoeinkaufspreis
Aufschlag = Rohertrag ÷ Nettoeinkaufspreis × 100
Handelsspanne = Rohertrag ÷ Nettoverkaufspreis × 100
Kalkulationsfaktor = Nettoverkaufspreis ÷ Nettoeinkaufspreis
Ein Produkt für 40 € eingekauft, für 100 € netto verkauft
Der Rohertrag beträgt 60 €. Der Aufschlag liegt bei 150 %, denn 60 € sind das Anderthalbfache des Einkaufspreises. Die Handelsspanne liegt bei 60 %, denn 60 € sind 60 % des Verkaufspreises.
Der Kalkulationsfaktor beträgt 2,5. Bei 19 % MwSt. zahlt der Privatkunde 119 € brutto.
Wenn Sie bei einem anderen Produkt mit 25 € Einkaufspreis eine Handelsspanne von 60 % anstreben, berechnet sich der Nettoverkaufspreis so: 25 ÷ (1 − 0,60) = 62,50 €.
Was Ihre Berechnungen verfälscht
Mit dem Bruttopreis rechnen
Die MwSt. ist kein Umsatz. Eine Marge auf Bruttobasis sieht besser aus, als sie ist.
Versteckte Kosten vergessen
Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren, Retouren: Sie gehören zu den Selbstkosten.
Ein Faktor für alles
Ein Lockangebot und ein Premiumprodukt vertragen nicht denselben Faktor.
Ihre Fragen zur Marge
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Handelsspanne?
Der Aufschlag setzt die Marge ins Verhältnis zum Einkaufspreis. Die Handelsspanne setzt die Marge ins Verhältnis zum Nettoverkaufspreis. Bei einem Produkt, das für 40 € eingekauft und für 100 € netto verkauft wird, beträgt die Marge 60 €: Der Aufschlag liegt bei 150 %, die Handelsspanne bei 60 %.
Wie berechne ich einen Verkaufspreis mit einem Kalkulationsfaktor?
Multiplizieren Sie den Nettoeinkaufspreis mit dem Kalkulationsfaktor. Bei Kosten von 40 € und einem Faktor von 2,5 beträgt der Nettoverkaufspreis 100 €. Der Faktor enthält Ihre Marge, aber auch einen Anteil zur Deckung Ihrer Gemeinkosten.
Welchen Kalkulationsfaktor sollte ich in meiner Branche nutzen?
Das hängt von Ihren Fixkosten, Ihren Mengen und den Marktpreisen ab. Berechnen Sie zuerst Ihre Gewinnschwelle und prüfen Sie dann, ob der gewählte Faktor Ihre Kosten mit einem Sicherheitspuffer deckt.
Berechnet man die Marge auf den Netto- oder den Bruttopreis?
Immer auf den Nettopreis. Die eingenommene Mehrwertsteuer gehört nicht Ihnen: Sie führen sie an den Staat ab. Der Bruttopreis dient nur zur Preisangabe für Privatkunden.
Ich nutze die Kleinunternehmerregelung. Was wähle ich?
Wählen Sie 0 %: Sie stellen keine MwSt. in Rechnung, Ihr Nettopreis ist auch der Preis, den der Kunde zahlt. Dafür gehört die MwSt., die Sie Ihren Lieferanten zahlen, zu Ihren Einkaufskosten.
Kostenloses Angebot
Ihre Preise und Rechnungen können sich von selbst berechnen.
Beschreiben Sie uns Ihr Projekt. Wir prüfen es im Detail, und Sie erhalten schriftlich eine persönliche Analyse und ein klares Angebot, innerhalb von 24 Std. (Werktage). Ohne Termin, unverbindlich.
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