Il momento giusto fa quasi tutto. Si chiede una recensione subito dopo un momento positivo: la fine di un lavoro ben riuscito, la consegna di un ordine, una seduta andata bene. Troppo tardi, e il cliente ha già voltato pagina.
Più è semplice, più i clienti rispondono. Un link che apre direttamente la pagina delle recensioni, un QR code sul bancone o sulla fattura, un messaggio breve e personale. Ogni clic in più fa perdere recensioni.
Rispondere alle recensioni conta quanto ottenerle. Un grazie personalizzato mostra che sei attento. Davanti a una recensione negativa, una risposta calma e una soluzione proposta spesso rassicurano più di un voto perfetto.
Resta onesto: chiedi a tutti i tuoi clienti, non solo ai più contenti, e non offrire premi in cambio di una recensione. Google vieta le recensioni comprate o filtrate, e le norme europee a tutela dei consumatori regolano la pubblicazione delle recensioni. Le recensioni false possono costare care, in sanzioni come in reputazione.
Infine, una recensione invecchia. Dieci recensioni recenti spesso valgono più di un vecchio picco di cinquanta. L'obiettivo non è una campagna una tantum, ma un'abitudine regolare che funziona tutto l'anno.