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Guides PDF · Prospecter et vendre · 13 guides
Prospecter et vendre, avec méthode.
Trouver des clients, présenter votre offre et conclure, sans forcer ni vous épuiser.
Édition octobre 2026Sources vérifiéesSans jargon
Ce que couvre cette catégorie
Cette catégorie s'adresse aux indépendants, freelances et petites entreprises qui doivent aller chercher leurs clients. Que vous vendiez à des particuliers ou à des entreprises, les guides vous donnent une méthode simple, des messages types et les règles à respecter, notamment pour le démarchage téléphonique, qui est très encadré. L'objectif : vendre sans forcer.
Vous y trouverez comment prospecter par téléphone dans les règles, vendre aux entreprises, répondre à un appel d'offres public, construire un catalogue et une grille tarifaire, lancer une offre par abonnement, répondre aux objections et conclure, trouver des clients sur le réseau professionnel ou des missions régulières quand on travaille en freelance.
Si vous démarrez à côté d'un emploi, commencez par le guide gratuit dédié. Si vous vendez à des entreprises, lisez le guide sur le cycle de vente B2B puis celui sur les objections. Avant d'appeler des prospects, prenez le guide sur la prospection téléphonique pour connaître les règles en vigueur.
Prospecter
Des messages et des appels dans les règles.
Conclure
Répondre aux objections avec calme.
Structurer
Catalogue, tarifs et offres claires.
Les guides à lire en premier
Lancer une activité à côté de son salaire
Cumul, loyauté, clauses du contrat, fonctionnaires et chômage : démarrer sans risque.
Guide PDFGratuit
Voir le guideVendre aux entreprises : le cycle de vente B2B
Cibler, découvrir le besoin, proposer et suivre chaque affaire jusqu'à la signature.
Guide PDF17 €
Voir le guideRépondre aux objections et conclure une vente
Une méthode en 4 temps, des phrases prêtes pour chaque objection, les façons de conclure.
Guide PDF14 €
Voir le guideTous les guides Prospecter et vendre
13 guides PDF de 16 pages, à jour en octobre 2026.
Prospecter par téléphone dans les règles en 2026
Accord préalable depuis août 2026, appels B2B, horaires et scripts prêts à l'emploi.
Guide PDF14 €
Voir le guideRépondre à un appel d'offres public
Seuils 2026, candidature, mémoire technique et critères pour gagner vos marchés.
Guide PDF19 €
Voir le guideVendre aux entreprises : le cycle de vente B2B
Cibler, découvrir le besoin, proposer et suivre chaque affaire jusqu'à la signature.
Guide PDF17 €
Voir le guideCréer son catalogue et sa grille tarifaire
Ranger ses offres, calculer ses prix, construire ses paliers et afficher en règle.
Guide PDF12 €
Voir le guideVendre sur les places de marché en ligne
Commissions, obligations du vendeur pro, DAC7 et vos droits face aux plateformes.
Guide PDF17 €
Voir le guideLancer une activité à côté de son salaire
Cumul, loyauté, clauses du contrat, fonctionnaires et chômage : démarrer sans risque.
Guide PDFGratuit
Voir le guideCréer une offre par abonnement
Offre, prix, formules, résiliation en ligne, fidélité : lancer son abonnement en 30 jours.
Guide PDF17 €
Voir le guideRépondre aux objections et conclure une vente
Une méthode en 4 temps, des phrases prêtes pour chaque objection, les façons de conclure.
Guide PDF14 €
Voir le guideTrouver des clients sur le réseau professionnel
Profil qui attire, cible précise, publications, messages prêts et routine de 20 minutes.
Guide PDF17 €
Voir le guideFreelance : trouver des missions régulières
Spécialité, tarif jour, sources de missions, forfaits récurrents et paiements sécurisés.
Guide PDF17 €
Voir le guideÉcrire une offre irrésistible et la présenter
Promesse, contenu, bonus, garantie et prix, puis la présentation écrite et orale.
Guide PDF14 €
Voir le guideRépondre aux appels d'offres avec l'IA
Veille, décision, lecture du dossier, mémoire technique, prix et seuils 2026.
Guide PDF17 €
Voir le guideUn fichier clients simple pour ne plus perdre de ventes
Les bonnes colonnes, les relances au bon moment, le RGPD et les durées de conservation.
Guide PDF14 €
Voir le guideLes réponses en accès libre
Répondre à un appel d'offres
Trouver les marchés, constituer le dossier, rédiger une offre solide : la méthode pour les TPE.
Lire la réponseAugmenter ses prix
Quand et comment augmenter ses prix, annoncer la hausse à ses clients et respecter les contrats en cours.
Lire la réponseCRM petite entreprise
À quoi sert un CRM, ce qu'il doit suivre, les règles RGPD et comment le tenir à jour sans effort.
Lire la réponseOrganiser un webinaire
Sujet, plan, inscriptions, rappels, déroulé et suivi : organiser un webinaire qui apporte des clients.
Lire la réponseDémarchage téléphonique 2026
Depuis le 11 août 2026, appeler un particulier exige son accord préalable. Ce qui change pour vous.
Lire la réponseTunnel de vente
Les étapes d'un tunnel de vente, un exemple simple et les règles à respecter pour les e-mails.
Lire la réponseVos questions, nos réponses
comment trouver des clients en b2b
Définissez précisément votre client idéal, puis contactez-le là où il est : réseau professionnel, recommandations, salons, prospection directe. Un message court et personnalisé fonctionne mieux qu'un envoi en masse.
le démarchage téléphonique est-il autorisé
Depuis le 11 août 2026, appeler un particulier pour lui vendre quelque chose exige son accord préalable, libre et vérifiable. Les appels restent aussi limités à certains jours et horaires. Vérifiez les règles avant toute campagne.
comment répondre à un appel d'offres public
Repérez les avis de marché, lisez le dossier de consultation en entier, puis préparez un dossier administratif et une offre technique précise. Commencez par de petits marchés pour vous faire la main.
comment trouver des missions en freelance
Combinez votre réseau, les recommandations de clients satisfaits, une présence claire sur le réseau professionnel et les plateformes de missions. Une spécialité bien définie aide à être identifié.
Création de site
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