Moins de cibles, mieux choisies
Un profil de client idéal écrit, et une liste courte.
Guide PDF · 16 pages · Prospecter et vendre
Vendre aux entreprises : le cycle de vente B2B
Cibler les bons comptes, comprendre qui décide, mener le rendez-vous de découverte, construire la proposition et suivre chaque affaire jusqu'à la signature.
- Les bons comptes
- Qui décide
- La proposition
Édition octobre 2026Sources vérifiéesLisible sur téléphone
L'essentiel de ce guide
En bref
Cibler, découvrir le besoin, proposer et suivre chaque affaire jusqu'à la signature. Vendre à une entreprise prend du temps et suit des étapes précises. Nous avons réuni la méthode, les règles du B2B et des modèles prêts au même endroit, pour vous éviter des heures de tâtonnement et des affaires perdues faute de suivi.
Plusieurs personnes décident
Utilisateur, décideur, payeur : chacun ses attentes.
Écouter avant de proposer
La découverte fait la moitié de la vente.
Un suivi écrit
Chaque affaire a une étape et une prochaine action datée.
Feuilletez le guide
Paiement sécurisé par carte bancaire ou portefeuille mobile. Le guide arrive par e-mail quelques minutes après le paiement, avec sa facture.
Ce que contient ce guide
13 parties claires, une page chacune, avec des schémas, des tableaux et des exemples.
Un guide pensé pour agir
16 pages A4 illustrées
Une page par sujet, avec un visuel à chaque fois : tableau, frise, schéma ou checklist.
Sommaire cliquable
Vous allez directement à la partie qui vous intéresse, sur téléphone comme sur ordinateur.
Modèles prêts à l'emploi
Messages, tableaux ou demandes à copier, à adapter à votre activité.
Sources officielles
Les règles citées renvoient à leurs sources, listées à la fin du guide.
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Guide PDF · 16 pages
Vendre aux entreprises : le cycle de vente B2B
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Une méthode claire, des sources officielles et des modèles à adapter à votre activité.
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Vos questions sur ce guide
Que contient le guide « Vendre aux entreprises : le cycle de vente B2B » ?
Il est organisé en 13 parties : Ce qui change en B2B, Les étapes du cycle, Cibler les bons comptes, Qui décide vraiment, Le rendez-vous de découverte, La proposition commerciale, Le prix et la négociation, Les conditions de vente, Suivre ses affaires, Relancer sans insister, Les modèles, La checklist de la vente B2B, Votre cycle de vente sans oubli.
À qui s'adresse ce guide ?
Cibler, découvrir le besoin, proposer et suivre chaque affaire jusqu'à la signature. Il est écrit en français simple, sans jargon, pour les indépendants, les TPE et les petites entreprises.
Comment recevoir le guide ?
Cliquez sur « Acheter le guide » : vous payez en ligne (17 €), par carte bancaire ou portefeuille mobile, et le PDF arrive par e-mail en quelques minutes.
Les informations sont-elles à jour ?
Oui. C'est l'édition d'octobre 2026, vérifiée sur les sources officielles. Les règles et les outils changent souvent : vérifiez toujours votre situation, et demandez l'avis d'un professionnel si besoin.
Ce guide fait-il partie d'un pack ?
Oui. Il est inclus dans le Pack complet qui réunit tous les guides payants. Le détail est sur la page des guides.
Code de commerce : articles L441-1 (conditions générales de vente), L441-9 (mentions de la facture), L441-10 (délais de paiement, pénalités et indemnité forfaitaire), D441-5 (indemnité de 40 €) · Code général des impôts : article 289 bis (facturation électronique) · impots.gouv.fr : calendrier de la facturation électronique · Direction générale des entreprises et DGCCRF : fiches sur les délais de paiement.
Guide d'information générale, à jour en octobre 2026. Il ne remplace pas l'avis d'un professionnel.
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