Veiller
Repérer les marchés adaptés à votre taille et à votre zone.
Vendre et prospecter · Édition 2026
Répondre à un appel d'offres public : la méthode
Les acheteurs publics achètent chaque année des fournitures, des services et des travaux, et beaucoup de marchés sont accessibles aux petites entreprises. Répondre demande de la rigueur, pas un service juridique. Voici les étapes essentielles.
- Trouver les marchés
- Le dossier de candidature
- Une offre qui gagne
Mis à jour en octobre 2026Règles vérifiéesSans jargon
L'essentiel en 30 secondes
En bref
Repérez les avis de marché sur le BOAMP et les profils d'acheteurs, puis téléchargez le dossier de consultation. Vous déposez en ligne, avant la date limite, une candidature (qui vous êtes, vos capacités) et une offre (prix et mémoire technique). L'acheteur choisit l'offre économiquement la plus avantageuse selon les critères annoncés, pas forcément la moins chère.
Lire le règlement
Il fixe les pièces, les critères et la date limite.
Candidater
Formulaires de candidature ou DUME, avec vos références.
Convaincre
Un mémoire technique précis et un prix cohérent.
Les seuils en 2026
Le montant estimé du marché détermine la procédure. Tous les montants sont hors taxes.
| Montant estimé du marché | Ce qui s'applique |
|---|---|
| Fournitures et services sous 60 000 € | Achat possible sans publicité ni mise en concurrence |
| Travaux sous 100 000 € | Achat possible sans publicité ni mise en concurrence |
| Au-dessus, jusqu'aux seuils européens | Procédure adaptée, avec publicité, fixée par l'acheteur |
| Fournitures et services de l'État dès 140 000 € | Procédure formalisée, souvent un appel d'offres |
| Fournitures et services des collectivités dès 216 000 € | Procédure formalisée, souvent un appel d'offres |
| Travaux dès 5 404 000 € | Procédure formalisée |
Le seuil de 60 000 € pour les fournitures et services s'applique depuis le 1er avril 2026. Même sous les seuils, un acheteur peut consulter plusieurs entreprises : se faire connaître localement reste utile.
Répondre en 6 étapes
Prévoyez du temps : un premier dossier demande souvent plusieurs jours. Les suivants vont beaucoup plus vite.
Ce qui fait gagner une offre
Le prix compte, mais il est rarement le seul critère. La qualité de la réponse fait souvent la différence.
Répondre aux critères
Reprenez la structure des critères de notation. L'acheteur doit trouver chaque réponse sans chercher.
Un prix juste
Un prix trop bas peut être jugé anormalement bas. Calculez vos coûts réels avant de vous engager.
S'associer si besoin
Un groupement avec une autre entreprise, ou la sous-traitance, permet de viser des marchés plus gros.
Connaître ses droits
Les acheteurs publics paient en principe sous 30 jours, et une avance est souvent prévue pour les marchés importants.
Allez plus loin avec le guide PDF
Cette page donne l'essentiel. Le guide va jusqu'au bout : étapes détaillées, modèles prêts à l'emploi, pièges à éviter.
Guide PDF · 16 pages
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Moins de temps sur chaque dossier
Une veille qui trie les marchés pour vous et un dossier de candidature qui se remplit presque seul.
Veille automatique
Les nouveaux avis de votre métier, filtrés et envoyés chaque matin.
Dossier réutilisable
Vos références, attestations et chiffres repris à chaque réponse.
Échéances suivies
Date limite, questions, dépôt : chaque étape dans votre agenda.
Attestations à jour
Une alerte avant l'expiration de chaque document.
Vos questions, nos réponses
Comment trouver des appels d'offres publics ?
Consultez le BOAMP, les profils d'acheteurs des collectivités et des administrations, et le journal officiel de l'Union européenne pour les gros marchés. Une alerte par mots clés évite de les manquer.
Une micro-entreprise peut-elle répondre à un appel d'offres ?
Oui. Aucun statut n'est exclu, et les acheteurs doivent proposer des conditions de participation proportionnées. Commencez par des marchés à votre taille, ou en groupement.
Quels documents fournir pour répondre à un marché public ?
Une candidature (formulaires de candidature ou DUME, capacités, références) et une offre (acte d'engagement, prix, mémoire technique). Le règlement de la consultation donne la liste exacte.
Qu'est-ce qu'un mémoire technique ?
C'est le document où vous expliquez comment vous allez réaliser le marché : méthode, moyens, équipe, planning, qualité. Il compte souvent beaucoup dans la note finale.
Quel est le délai de paiement dans un marché public ?
En principe 30 jours pour l'État et les collectivités, 50 jours pour les établissements publics de santé. Des intérêts moratoires sont dus en cas de retard.
Peut-on contester l'attribution d'un marché public ?
Oui. Demandez d'abord les motifs du rejet. Avant la signature, un référé précontractuel est possible devant le tribunal administratif ; après, d'autres recours existent dans des délais courts.
Sources : Code de la commande publique, articles L2120-1, R2122-8, R2142-7 et R2192-10 · décrets n° 2025-1383 et n° 2025-1386 du 29 décembre 2025 · economie.gouv.fr (Direction des affaires juridiques) · boamp.fr.
Information générale, à jour en octobre 2026. Elle ne remplace pas l'avis d'un professionnel.
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