Ein konkretes Problem
Ein klares Versprechen für eine klare Zielgruppe.
Online verkaufen · Ausgabe 2026
Onlinekurs verkaufen: die Schritte und die Regeln
Ein Onlinekurs wird einmal erstellt und lässt sich lange verkaufen. Je nach Zielgruppe gelten aber das Verbraucherrecht, die Regeln für berufliche Weiterbildung oder beides. So behalten Sie den Überblick.
- Den Inhalt erstellen
- Die Regeln
- Online verkaufen
Aktualisiert im Oktober 2026Regeln geprüftOhne Fachchinesisch
Die Antwort in 30 Sekunden
Kurz gesagt
Um einen Onlinekurs zu verkaufen, brauchen Sie ein angemeldetes Unternehmen, einen Inhalt, der ein konkretes Problem löst, eine Verkaufsseite und Allgemeine Geschäftsbedingungen. Wenn Ihr Kurs einem beruflichen Zweck dient, können in Ihrem Land zusätzliche Pflichten gelten, etwa eine Anmeldung, ein schriftlicher Vertrag oder bei öffentlicher Förderung eine Zertifizierung. Informieren Sie sich vor dem Start.
Ein angemeldetes Unternehmen
Einzelunternehmen oder Gesellschaft, vor den ersten Verkäufen.
Die passenden Regeln
Verbraucherrecht, berufliche Weiterbildung oder beides.
Eine Verkaufsseite
Die Inhalt, Preis und Bedingungen erklärt.
Von der Idee zum ersten Verkauf
Lieber ein kleiner Kurs, der sich verkauft, als ein großes Programm, das nie fertig wird.
Verbraucher oder Unternehmen: was sich ändert
Die Regel hängt vom Zweck des Kurses ab und davon, wer ihn kauft. Persönlichkeitsentwicklung ist ein Bereich, der im Einzelfall beurteilt wird.
| Aspekt | Freizeitkurs | Kurs mit beruflichem Zweck |
|---|---|---|
| Anmeldung der Tätigkeit | Nein | Je nach Land möglich, Regeln prüfen |
| Schriftlicher Vertrag | Allgemeine Geschäftsbedingungen | Je nach Land Weiterbildungsvertrag |
| Widerruf durch Verbraucher | 14 Tage, mit gesetzlichen Ausnahmen | Nach den Regeln Ihres Landes |
| Zahlung durch Verbraucher | Sofort möglich | Nach den Regeln Ihres Landes |
| Qualitätszertifizierung | Nein | Kann bei öffentlicher Förderung verlangt werden |
Diese Regeln haben große Auswirkungen auf Ihren Verkaufstrichter. Lassen Sie Ihre Situation von einem Juristen oder der zuständigen Stelle Ihres Landes prüfen.
Was Sie vermeiden sollten
Auch beim Verkauf von Onlinekursen gelten die Regeln gegen irreführende Werbung. Diese Praktiken können echte Sanktionen nach sich ziehen.
Einkommen versprechen
Ein Versprechen von Gewinn oder garantiertem Ergebnis kann eine irreführende Geschäftspraxis sein.
Erfundene Erfahrungsberichte
Gefälschte Bewertungen und falsche Platzzähler sind unzulässig.
Der falsche Countdown
Ein begrenztes Angebot muss wirklich begrenzt sein. Sonst ist es irreführend.
Verbraucherschlichtung vergessen
Beim Verkauf an Verbraucher können je nach Land Informationspflichten zur Streitbeilegung gelten.
Der Verkauf Ihres Kurses läuft ohne Sie
Zahlung, Zugang, E-Mails und Rechnung erledigen sich von selbst. Sie behalten Ihre Zeit für den Inhalt und Ihre Teilnehmer.
Zugang nach Zahlung
Der Teilnehmer erhält seinen Zugang, sobald die Zahlung bestätigt ist.
Automatische Rechnung
Mit den richtigen Angaben, ohne Sie verschickt.
Begleitung der Teilnehmer
Erinnerungen und Ermutigungen im richtigen Moment.
Verkaufsübersicht
Verkäufe, Erstattungen und Umsatz immer aktuell.
Ihre Fragen, unsere Antworten
Braucht man eine Rechtsform, um einen Onlinekurs zu verkaufen?
Ja, sobald Sie regelmäßig verkaufen, brauchen Sie ein angemeldetes Unternehmen. Für den Start reicht oft eine einfache Form als Einzelunternehmer, eine Gesellschaft kann später sinnvoll sein.
Braucht man eine besondere Anmeldung, um einen Onlinekurs zu verkaufen?
Für berufliche Weiterbildung gelten in manchen Ländern eigene Anmelde- oder Zulassungspflichten. Für einen Freizeitkurs ist das meist nicht der Fall. Informieren Sie sich bei den zuständigen Stellen Ihres Landes.
Ist eine Qualitätszertifizierung Pflicht, um einen Kurs zu verkaufen?
Nicht für den einfachen Verkauf. Eine Zertifizierung kann aber verlangt werden, wenn der Kurs mit öffentlichen Mitteln gefördert werden soll. Die Regeln hängen von Ihrem Land ab.
Kann ein Kunde sich einen Onlinekurs erstatten lassen?
Verbraucher haben bei Online-Käufen in der EU grundsätzlich 14 Tage Widerrufsrecht. Bei digitalen Inhalten kann dieses Recht erlöschen, wenn der Kunde dem sofortigen Zugang ausdrücklich zugestimmt und bestätigt hat, dass er damit sein Widerrufsrecht verliert. Für berufliche Weiterbildung können andere Regeln gelten.
Welchen Preis sollte man für einen Onlinekurs verlangen?
Gehen Sie vom Wert des Ergebnisses für den Teilnehmer und von den Marktpreisen aus, nicht von der Länge der Videos. Testen Sie einen ersten Preis und passen Sie ihn dann an.
Unterliegt der Verkauf von Onlinekursen der Mehrwertsteuer?
Grundsätzlich ja. Je nach Land gibt es eine Kleinunternehmerregelung und für bestimmte Bildungsleistungen unter Bedingungen eine Befreiung. Klären Sie das mit Ihrer Steuerberatung.
Quellen: Richtlinie 2011/83/EU über die Rechte der Verbraucher, Artikel 9 (14 Tage Widerrufsfrist) und Artikel 16 Buchstabe m (digitale Inhalte) · Regeln Ihres Landes zur beruflichen Weiterbildung und zur Mehrwertsteuer · Verbraucherschutzbehörden Ihres Landes.
Allgemeine Information, Stand Oktober 2026. Sie ersetzt keine fachliche Beratung.
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