Un problema preciso
Una promessa chiara, per un pubblico preciso.
Vendere online · Edizione 2026
Vendere un corso online: i passaggi e le regole
Un corso online si crea una volta e può vendersi a lungo. Ma secondo il tuo pubblico, rientri nelle regole a tutela dei consumatori, in quelle della formazione professionale, o in entrambe. Ecco come orientarti.
- Creare il contenuto
- Le regole da seguire
- Vendere online
Aggiornato a ottobre 2026Regole verificateSenza gergo
La risposta in 30 secondi
In breve
Per vendere un corso online servono un'attività registrata, un contenuto che risolve un problema preciso, una pagina di vendita e condizioni generali di vendita. Se il tuo corso ha uno scopo professionale, possono valere regole in più (contratto di formazione, registrazioni, accreditamenti), soprattutto in caso di finanziamento pubblico. Verifica le regole del tuo paese.
Un'attività registrata
Impresa individuale o società, prima delle prime vendite.
Le regole giuste
Consumatori, formazione professionale, o entrambe.
Una pagina di vendita
Che spiega il contenuto, il prezzo e le condizioni.
Dall'idea alla prima vendita
Meglio un piccolo corso venduto che un grande programma mai finito.
Privati o professionisti: cosa cambia
La regola dipende dallo scopo del corso e da chi lo compra. La crescita personale è un ambito da valutare caso per caso.
| Aspetto | Corso per il tempo libero | Corso con scopo professionale |
|---|---|---|
| Registrazioni specifiche | No | Possibili, secondo il paese |
| Contratto scritto | Condizioni generali di vendita | Contratto di formazione, spesso richiesto |
| Recesso di un privato | 14 giorni, salvo eccezioni previste dalla legge | Regole proprie, secondo il paese |
| Pagamento di un privato | Possibile subito | Possibili limiti, secondo il paese |
| Certificazione di qualità | No | Da verificare per i fondi pubblici |
Queste regole hanno conseguenze importanti sul tuo funnel di vendita. Fai verificare la tua situazione da un legale o dall'amministrazione competente del tuo paese.
Cosa evitare
La vendita di corsi online è sotto osservazione delle autorità di tutela dei consumatori. Queste pratiche possono esporre a vere sanzioni.
Promettere guadagni
Una promessa di guadagno o di risultato garantito può essere una pratica commerciale ingannevole.
Inventare testimonianze
Le recensioni false e i falsi contatori di posti sono vietati.
Il falso conto alla rovescia
Un'offerta limitata deve esserlo davvero. Altrimenti è ingannevole.
Dimenticare le informazioni obbligatorie
Vendere ai privati comporta obblighi di informazione, anche sulla risoluzione delle controversie. Verifica le regole del tuo paese.
Le vendite del tuo corso gestite senza di te
Pagamento, accesso, e-mail e fattura si fanno da soli. Tu tieni il tuo tempo per i contenuti e i tuoi studenti.
Accesso dopo il pagamento
Lo studente riceve gli accessi appena il pagamento è confermato.
Fattura automatica
Con le diciture giuste, inviata senza di te.
Monitoraggio degli studenti
Promemoria e incoraggiamenti inviati al momento giusto.
Tabella delle vendite
Vendite, rimborsi e fatturato aggiornati.
Le tue domande, le nostre risposte
Serve una forma giuridica per vendere un corso online?
Sì, appena vendi in modo regolare. Una forma semplice, come l'impresa individuale, spesso basta per iniziare; una società può essere utile in seguito. Verifica con un commercialista.
Serve una registrazione specifica per vendere un corso online?
Dipende dal paese e dal tipo di corso. Per la formazione professionale possono essere richieste registrazioni o accreditamenti specifici. Per un corso per il tempo libero di solito no. Informati presso l'amministrazione o un consulente.
Serve una certificazione di qualità per vendere un corso?
Dipende dal paese e dal finanziamento. Se il corso è pagato con fondi pubblici, informati sulle certificazioni o sugli accreditamenti richiesti.
Un cliente può farsi rimborsare un corso online?
Nell'Unione europea un privato ha in linea di principio 14 giorni per recedere. Per un contenuto digitale, questo diritto può venire meno se ha accettato espressamente l'accesso immediato e ha riconosciuto di perdere così il suo diritto. La formazione professionale può seguire altre regole.
Che prezzo fissare per un corso online?
Parti dal valore del risultato per lo studente e dai prezzi di mercato, non dalla durata dei video. Prova un primo prezzo, poi aggiusta.
La vendita di corsi online è soggetta a IVA?
Dipende dal tuo regime fiscale e dal tipo di corso. Alcuni regimi semplificati, come il regime forfettario (senza IVA), e alcune formazioni professionali possono avere regole particolari. Verifica con un commercialista.
Fonti: direttiva 2011/83/UE sui diritti dei consumatori, articoli 9 e 16 (recesso e contenuti digitali) · direttiva 2005/29/CE sulle pratiche commerciali sleali, modificata dalla direttiva (UE) 2019/2161.
Informazione generale, aggiornata a ottobre 2026. Non sostituisce il parere di un professionista.
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