Un problema concreto
Una promesa clara, para un público concreto.
Vender online · Edición 2026
Vender un curso online: pasos y normas
Un curso online se crea una vez y se puede vender durante mucho tiempo. Pero, según tu público, entras en el terreno del derecho de consumo, de la formación profesional o de ambos. Aquí tienes cómo orientarte.
- Crear el contenido
- Las normas a cumplir
- Vender online
Actualizado en octubre de 2026Normas verificadasSin tecnicismos
La respuesta en 30 segundos
En resumen
Para vender un curso online necesitas una actividad dada de alta, un contenido que resuelva un problema concreto, una página de venta y unas condiciones generales de venta. Si tu formación tiene un fin profesional o recibe financiación pública, pueden aplicarse trámites y requisitos adicionales según tu país. Infórmate antes de las primeras ventas.
Una actividad dada de alta
Autónomo o sociedad, antes de las primeras ventas.
Las normas adecuadas
Consumo, formación profesional o ambas.
Una página de venta
Que explique el contenido, el precio y las condiciones.
De la idea a la primera venta
Mejor un curso pequeño vendido que un gran programa que nunca se termina.
Particulares o profesionales: qué cambia
La norma depende del fin de la formación y de quién la compra. El desarrollo personal es una zona que se valora caso por caso.
| Aspecto | Formación de ocio | Formación con fin profesional |
|---|---|---|
| Registro o autorización | No | Según la normativa de tu país |
| Contrato escrito | Condiciones generales de venta | Recomendado, a veces obligatorio |
| Desistimiento de un particular | 14 días, salvo renuncia expresa | Según el contrato y la normativa de tu país |
| Pago de un particular | Posible de inmediato | Puede haber límites según tu país |
| Certificación de calidad | No | Solo si la exige la financiación pública |
Estas normas tienen consecuencias importantes en tu embudo de ventas. Haz que un abogado o la administración competente en formación de tu región valide tu situación.
Lo que hay que evitar
Las autoridades vigilan de cerca la venta de cursos online. Estas prácticas exponen a sanciones reales.
Prometer ingresos
Una promesa de ganancias o de resultado garantizado puede ser una práctica comercial engañosa.
Inventar testimonios
Las reseñas falsas y los falsos contadores de plazas están prohibidos.
La falsa cuenta atrás
Una oferta limitada debe serlo de verdad. Si no, es engañoso.
Olvidar las vías de reclamación
Vender a particulares implica informarles de cómo reclamar. Infórmate de las obligaciones sobre resolución de litigios de consumo en tu país.
Las ventas de tu curso gestionadas sin ti
El pago, el acceso, los e-mails y la factura se hacen solos. Tú dedicas tu tiempo al contenido y a tus alumnos.
Acceso tras el pago
El alumno recibe sus accesos en cuanto se valida el pago.
Factura automática
Con los datos correctos, enviada sin ti.
Seguimiento de alumnos
Recordatorios y ánimos enviados en el momento oportuno.
Tabla de ventas
Ventas, reembolsos y facturación al día.
Tus preguntas, nuestras respuestas
¿Necesito darme de alta para vender un curso online?
Sí, en cuanto vendes de forma habitual. Darte de alta como autónomo suele bastar para empezar; una sociedad puede ser útil más adelante. Consulta tu caso con tu gestoría.
¿Hace falta un registro o una autorización para vender formación profesional?
Depende de tu país y del tipo de formación. La formación profesional vendida por contrato o con financiación puede estar sujeta a trámites específicos. Para una formación de ocio, normalmente no. Infórmate ante la administración competente o con un asesor.
¿Necesito una certificación de calidad para vender un curso?
Para vender a particulares, en general no. Puede exigirse si la formación se financia con fondos públicos, según las reglas de tu país.
¿Puede un cliente pedir el reembolso de un curso online?
En la UE, un consumidor dispone en principio de 14 días para desistir. Para un contenido digital, este derecho puede perderse si aceptó el acceso inmediato y renunció expresamente a su derecho. Las formaciones profesionales siguen otras reglas.
¿Qué precio poner a un curso online?
Parte del valor del resultado para el alumno y de los precios del mercado, no de la duración de los vídeos. Prueba un primer precio y luego ajústalo.
¿La venta de cursos online lleva IVA?
Depende de tu situación y de tu país. Algunas formaciones pueden estar exentas de IVA, con condiciones. Compruébalo con tu gestoría o tu asesor fiscal.
Fuentes: Directiva 2011/83/UE sobre los derechos de los consumidores, artículos 9 y 16, letra m) · normativa de tu país sobre formación profesional e IVA.
Información general, actualizada en octubre de 2026. No sustituye el consejo de un profesional.
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