Confundir margen sobre coste y sobre venta
Hablar de un 60 % de margen cuando en realidad es margen sobre venta falsea todas las decisiones de precio.
Herramienta gratis, sin registro
Calcula tu margen y tu precio de venta.
Indica tu coste de compra y tu precio, tu coeficiente o el margen que buscas. Margen, margen sobre coste, margen sobre venta y precio con IVA se calculan al momento.
- Cálculo al momento
- Sin IVA y con IVA
- Gratis, sin registro
No se guarda ningún datoFórmulas explicadasEjemplo con cifras
Tu margen al momento
Cambia un valor: todo se vuelve a calcular.
Cuatro fórmulas que debes conocer
Las mismas que usa la calculadora.
Margen bruto = precio de venta sin IVA − coste de compra sin IVA
Margen sobre coste = margen bruto ÷ coste de compra sin IVA × 100
Margen sobre venta = margen bruto ÷ precio de venta sin IVA × 100
Coeficiente = precio de venta sin IVA ÷ coste de compra sin IVA
Un producto comprado a 40 €, vendido a 100 € sin IVA
El margen bruto es de 60 €. El margen sobre coste es del 150 %, porque 60 € es una vez y media el coste de compra. El margen sobre venta es del 60 %, porque 60 € es el 60 % del precio de venta.
El coeficiente es de 2,5. Con un IVA del 21 %, el cliente particular paga 121 € con IVA.
Si buscas un margen sobre venta del 60 % en otro producto comprado a 25 €, el precio de venta sin IVA se calcula así: 25 ÷ (1 − 0,60) = 62,50 €.
Lo que falsea tus cálculos
Calcular con IVA
El IVA no es un ingreso. Un margen calculado con IVA parece mejor de lo que es.
Olvidar los costes ocultos
Envío, embalaje, comisión de pago, devoluciones: forman parte del coste.
Un solo coeficiente para todo
Un producto gancho y un producto premium no admiten el mismo coeficiente.
Tus preguntas sobre el margen
¿Qué diferencia hay entre margen sobre coste y margen sobre venta?
El margen sobre coste compara el margen con el coste de compra. El margen sobre venta lo compara con el precio de venta sin IVA. Para un producto comprado a 40 € y vendido a 100 € sin IVA, el margen es de 60 €: el margen sobre coste es del 150 % y el margen sobre venta del 60 %.
¿Cómo calcular un precio de venta a partir de un coeficiente?
Multiplica el coste de compra sin IVA por el coeficiente. Con un coste de 40 € y un coeficiente de 2,5, el precio de venta sin IVA es de 100 €. El coeficiente incluye tu margen, pero también lo necesario para cubrir tus gastos generales.
¿Qué coeficiente aplicar en mi negocio?
Depende de tus gastos fijos, de tus volúmenes y de los precios del mercado. Calcula primero tu umbral de rentabilidad y comprueba después que el coeficiente elegido cubre tus gastos con un margen de seguridad.
¿Hay que calcular el margen sobre el precio sin IVA o con IVA?
Siempre sin IVA. El IVA que cobras no es tuyo: lo ingresas a Hacienda. El precio con IVA solo sirve para mostrar el precio a los particulares.
Estoy exento de IVA, ¿qué elijo?
Elige 0 %: no cobras IVA, así que tu precio sin IVA es también el que paga el cliente. En cambio, el IVA que pagas a tus proveedores forma parte de tu coste de compra.
Presupuesto gratis
Tus precios y tus facturas pueden calcularse solos.
Cuéntanos tu proyecto. Lo estudiamos en detalle y recibes por escrito un estudio personalizado y un presupuesto claro, en 24 h laborables. Sin reuniones, sin compromiso.
Qué pasa después de tu solicitud
O por e-mail: contact@growthsystemexperts.com