Le chiffre trompe
Un gros client n'est pas toujours un client rentable.
Guide PDF · 16 pages · Banque et financement
Calculer la rentabilité de chaque client et de chaque produit
Distinguer ce qui fait du chiffre de ce qui fait de la marge, compter le temps caché, et décider quoi développer, revoir ou arrêter.
- La bonne méthode
- Le tableau à remplir
- Les décisions
Édition octobre 2026Sources vérifiéesLisible sur téléphone
L'essentiel de ce guide
En bref
Marge, temps caché et frais fixes : savoir qui vous rapporte vraiment et décider. Savoir qui vous rapporte vraiment change toutes vos décisions. Nous avons réuni une méthode simple, des exemples chiffrés et un tableau prêt à remplir, pour vous éviter des heures de calcul et des choix à l'aveugle.
La marge d'abord
Prix de vente moins coûts variables : la base de tout.
Le temps compte
Le temps passé par client est souvent le coût oublié.
Décider
Développer, revoir le prix ou arrêter, chiffres à l'appui.
Feuilletez le guide
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Ce que contient ce guide
13 parties claires, une page chacune, avec des schémas, des tableaux et des exemples.
Un guide pensé pour agir
16 pages A4 illustrées
Une page par sujet, avec un visuel à chaque fois : tableau, frise, schéma ou checklist.
Sommaire cliquable
Vous allez directement à la partie qui vous intéresse, sur téléphone comme sur ordinateur.
Modèles prêts à l'emploi
Messages, tableaux ou demandes à copier, à adapter à votre activité.
Sources officielles
Les règles citées renvoient à leurs sources, listées à la fin du guide.
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Calculer la rentabilité de chaque client et de chaque produit
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Vos questions sur ce guide
Que contient le guide « Calculer la rentabilité de chaque client et de chaque produit » ?
Il est organisé en 13 parties : Pourquoi calculer, Chiffre d'affaires et rentabilité, Coûts directs et indirects, La marge par produit, Répartir les frais fixes, Le coût caché du temps, La rentabilité par client, La matrice de décision, Les décisions possibles, Les pièges à éviter, Le tableau à remplir, Votre routine, Vos marges en temps réel.
À qui s'adresse ce guide ?
Marge, temps caché et frais fixes : savoir qui vous rapporte vraiment et décider. Il est écrit en français simple, sans jargon, pour les indépendants, les TPE et les petites entreprises.
Comment recevoir le guide ?
Cliquez sur « Acheter le guide » : vous payez en ligne (14 €), par carte bancaire ou portefeuille mobile, et le PDF arrive par e-mail en quelques minutes.
Les informations sont-elles à jour ?
Oui. C'est l'édition d'octobre 2026, vérifiée sur les sources officielles. Les règles et les outils changent souvent : vérifiez toujours votre situation, et demandez l'avis d'un professionnel si besoin.
Ce guide fait-il partie d'un pack ?
Oui. Il est inclus dans le Pack complet qui réunit tous les guides payants. Le détail est sur la page des guides.
Code de commerce : article L442-5 (interdiction de la revente à perte et exceptions) · Plan comptable général, règlement ANC n° 2014-03 (classement des charges) · Bpifrance Création et economie.gouv.fr (fiches marge, seuil de rentabilité, coût de revient) · Pour aller plus loin, nos guides Fixer vos prix sans vous brader, Business plan et prévisionnel, simplement et Trésorerie : piloter votre argent sur 12 mois.
Guide d'information générale, à jour en octobre 2026. Il ne remplace pas l'avis d'un professionnel.
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